sábado, 12 de febrero de 2011
miércoles, 8 de diciembre de 2010
Una nueva forma de segmentar al consumidor
Recientemente en Paris apareció un libro llamado Les Socio- styles que ha venido a aportar una nueva visión de lo que es la segmentación.
Ya nos inquietaba la frase “un segmento es u grupo de individuos que responden igual a estímulos similares”. Este libro, del autor Michéle Jouve, ha venido a darnos aún más luz en esa búsqueda por encontrar la mejor manera de comunicarnos con el consumidor.
Esta óptica moderna tamiza a la sociedad con un eje cartesiano de cuatro polos, cuatro tendencias diferentes el las actitudes del consumidor: El placer, el rigorismo, la estabilidad y el cambio,
Imaginemos una cruz cardinal, allí acordaremos nuestros cuatro ejes:
Al norte el placer
Aquí lo que prima es el hedonismo, el éxito financiero. El dinero está para ser gastado, incluso despilfarrado, con el objetivo de permitir al individuo gozar de su existencia e igualmente “aparentar” hacerlo.
Al sur el rigorismo
Este se refiere al rigor moral: la filosofía del esfuerzo, de la exigencia, de la fidelidad a las creencias, a los principios de la vida, El éxito y la riqueza son espirituales, interiores.
Al este la estabilidad
El individuo se adhiere totalmente a los principios sociales y morales, Acata, sin ninguna crítica, los modelos que le son propuestos.
Se instala frívolamente en ese microcosmos que representa su casa, su célula familiar, su círculo de relaciones, su lugar de residencia, y por el que él estaría dispuesto a dar la vida por defender. El no es un miembro activo de la sociedad, al contrario, nenecita de su protección.
lunes, 29 de noviembre de 2010
ALGUNOS COLORES NOS EXITAN MIENTRAS OTROS NOS CALMAN
El azul favorece exteriorización mientras que el rojo estimula la interiorización.
El rojo estimula al espíritu a corto plazo, pero lo fatiga si se usa demasiado tiempo
EL amarillo estimula el intelecto
El azul favorece a la meditación y al intuición, “abre” la mente y la hace receptiva a la comprensión.
El violeta calma la irritación y la angustia
martes, 23 de noviembre de 2010
EN LA REDACCIÓN ESTÁ EL ÉXITO DE LA VENTA
La verdad bien dicha es la herramienta fundamental del redactor de textos publicitarios. Frente a la opinión generalizada de que hay mucho de deshonesto y sesgado en los medios de comunicación, se erige la honradez quienes en verdad prestan un servicio a la comunidad. Y yo invito al lector a ser uno de éstos.
Con la palabra como elemento básico, el buen copywriter es un auténtico vendedor a control remoto, un vendedor estrella capaz de imponer el liderazgo de los mejores productos y servicios. Para ello, además de su habilidad en el manejo del lenguaje y de su aliada la psicología, se sirve de otros factores que, también se derivan de esa disciplina y han pasado a formar parte de los conocimientos básicos de la teoría de las ventas.
El estilo a redactar
Los cuatro estilos o “filosofías” genéricas de venta que imperan en el mundo publicitario son:
El estilo bernbash presenta al producto dentro de un aura “humana”, simpática y conmovedora, como en los anuncios tradicionales de Volkswagen. Los textos de bernbach le guiñan el ojo al consumidor.
El estilo ogilvy, sumamente descriptivo, resalta, una por una, las características de superioridad del producto que anuncia, sobre las de la competencia. Así fue su famosa campaña de la Rolls Royce.
El estilo reeves trata de impresionar a toda costa. Presenta hechos y demostraciones que muchos juzgan artificiosas.
El estilo Wells, humorístico y refinado, se apoya en la creación de objetos y ambientes de dimensiones increíbles. Presentó a los cigarros Benson tan, pero tan largos, que la puerta de un ascensor lo atrapaba.
Lectura recomendada: Así se escribe una campaña de publicidad efectiva
Jesús Camacho Morelos. Editorial diana. Mexico.1992
miércoles, 17 de noviembre de 2010
¿Cuál de todos mis productos debo promover?
Si una empresa ofrece múltiples productos y servicios, está usted en una situación privilegiada para hacer nuevos negocios con sus clientes antiguos.
El nombre del juego es venta-cruzada. La premisa básica es simple, si la gente ya compró en su negocio antes, estarán dispuestos a hacerlos de nuevo. Obviamente hablamos de clientes satisfechos.
El marketing directo es el vehículo perfecto para estas promociones. Comuníquese con su cliente y asegúrese de mandar mensajes personales bien enfocados, recordándole su compra previa y dándole una buena razón para que compre con usted de nuevo.
viernes, 5 de noviembre de 2010
LA PUBLICIDAD SE VUELVE MÓVIL
¿De qué se trata esto?, De la creación de campañas publicitarias que utilicen celulares, y cualquier dispositivo móvil, para comunicar sus mensajes. Como lo demuestran datos arrojados el año pasado, muchas iniciativas ya generan ganancias. Según la Asociación de Mercadotecnia Móvil Global (MMA), este sector generó 2,200 millones de dólares.
Los esfuerzos más comunes se centran en banners desplegados en los navegadores de internet de los equipos celulares. A estos, se suman anuncios multimedia, juegos, trivias personalizadas, protectores de pantalla y ringtones.
Cálculos de eMarketer apuntan que será en 2011 cuando la “M-Publicidad empiece a tomar forma, gracias a que generará ingresos por 11,300 MDD.
lunes, 25 de octubre de 2010
El miedo a hacer marketing
Anteriormente, se pensaba que un buen médico no debía hacer publicidad, que el prestigio se iba ganando. Se esperaba que simplemente los pacientes llegaran. Asimismo, se creía que una institución educativa tenía que hacer bien las cosas sólo en el aula. Entonces, de esta forma, los alumnos llegarían.
Muchos, en ambos sectores, han pensando que promoverse a través de la Publicidad degrada su calidad profesional. Que hacer Marketing es necesario porque profesionalmente no se es lo suficientemente bueno para conseguir clientes. Pero eso no es así, actualmente estas ideas están equivocadas. Marketing es la manera de comunicar de manera correcta, lo que uno hace y cómo lo hace. Esto por el medio correcto y hacia el público correcto.
Tomado de: Entrevista realizada a Alexé Guerrero,coordinador regional de Venezuela, Colombia, Ecuador y Perú para Santillana Formación.
http://www.multimedios106.com/home/contenidos.php?id=154&identificaArticulo=10163