Un fabricante de materiales para la construcción, de Chicago, publicó un anuncio de octavo de página ofreciendo un folleto gratis para los hogares. Las contestaciones eran turnadas al personal de ventas para su seguimiento.
Después se testó de empuje de varios anuncios diferentes mostrándolos a una selección de personas que representaban a su clientela. Una vez hecho esto, el anunciante programó el anuncio mejor calificado para aparecer cada semana durante diez semanas, en la sección principal de noticias, en diversos periódicos de la ciudad.
Algunos anuncios fueron publicados en el tope de la página, otros en el medio, y otros en el fondo de la página. Los anuncios fueron codificados y se midió su respuesta. Lo que se encontró fue que los anuncios en el tope de la página arrojaron en promedio 40 % más respuesta que los anuncios en el pie de la página.
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